So erreichen Sie Top- Reichweiten durch virales Marketing

Das „Mitmach-Web“ sorgt für die Renaissance eines guten alten Bekannten – dem viralen Marketing: Tausende von Usern streuen von sich aus Ihre Werbebotschaft an Freunde und Bekannte und erzeugen so Reichweite und Aufmerksamkeit, die auf klassischen Wegen unbezahlbar wäre – die Traumvorstellung für jeden Werbetreibenden. Doch was sind die Voraussetzungen für eine erfolgreiche virale Kampagne?

Geben Sie die Kontrolle an den Nutzer ab – aber nicht zu sehr
Das A und O des viralen Marketings ist das Prinzip: Nur wer wagt, gewinnt. Und damit virales Marketing funktioniert, müssen Sie mutig sein. Wenn Sie möchten, dass die Empfänger Ihrer Emails als Multiplikatoren für Sie arbeiten, dann müssen Sie diesen auch eine weitreichende Kontrolle über den Kommunikations- und damit den Werbeprozess geben. Integrieren Sie also in Ihre Kampagnen gut sichtbare Weiterleiten-Buttons und fördern Sie die Weiterleitungen. Beispielsweise indem Sie sich eine Gewinnspiel-Mechanik ausdenken, bei der die Gewinnchancen mit der Anzahl der weitergeleiteten Emails steigen. Wenn Sie Ihre virale Botschaft primär per Email verbreiten, achten Sie peinlichst genau darauf, sämtliche gesetzlichen Regelungen einzuhalten: ihr System sollte z.B. einen automatisierten Blacklistabgleich ermöglichen, um einen Missbrauch der „Tell-a-friend“-Funktion auszuschließen.  

Seien Sie außergewöhnlich und gleichzeitig glaubwürdig
Weitergeleitet werden nur die Kampagnen, die unterhalten und überzeugen zugleich. Gestalten Sie Ihre Werbekampagnen so aufmerksamkeitsstark, dass sie aus der Werbeflut deutlich hervorstechen und haben Sie den Mut, auch einmal ungewöhnliche Kampagnen zu testen.

Was Sie mit viralem Marketing tatsächlich erreichen können
Dem britischen Modelabel Alto Clothing gelang es mit einer aufmerksamkeitsstarken Videomail anlässlich des Launches, den Empfängerkreis über die Weiterleiten-Funktion von 10.000 auf 25.000 zu steigern. Eine Reichweite, die das Modelabel mit seinem Marketing-Budget in den klassischen Medien gar nicht hätte realisieren können. Mithilfe der viralen Effekte konnte der Traffic auf der Webseite des Unternehmens gesteigert und die Aufmerksamkeit für die Marke effizient verstärkt werden. Sie sehen, virales Marketing ist kein Mythos, es funktioniert.

Für welche Ziele ist virales Marketing geeignet?
Virales Marketing ist nicht für jede Kampagne und Zielsetzung geeignet. Wenn Sie Ihre Marke aufbauen oder deren Positionierung stärken möchten, sollten Sie auf die klassischen Medien nicht vollständig verzichten. Gefragt ist dann vielmehr die konsequente Verzahnung von Online- und Offline-Werbemaßnahmen. Ist jedoch Ihr vorrangiges Ziel, die Awareness für Ihre Produkte zu steigern, beispielsweise zur Markteinführung eines neuen Produkts, dann kann virales Marketing die ideale Strategie für Sie darstellen. Gerade weil die Empfehlung eines Freundes als glaubwürdiger empfunden wird als eine traditionelle Werbebotschaft.

Kommt Ihnen virales Marketing zu unberechenbar vor? Dann lassen Sie sich nicht verunsichern: Zwar müssen Sie beim viralen Marketing ein Stück weit von Ihrem gewohnten Marketing-Verhalten abrücken und die Kontrolle an die User abgeben. Völlig machtlos sind sie aber nicht. Durch eine exakte Zielgruppenauswahl zünden Sie den Funken zielgerichtet – der Virus verbreitet sich in den Peergroups Ihres originären Empfängerkreis. Die Chance, Ihrer Zielgruppe gleichgesinnte die Menschen zu erreichen, steigt damit deutlich. Nehmen Sie sich erfolgreiche Kampagnen wie Alto Clothing oder die Plattform www.systemhelden.com  als Beispiel und profitieren Sie selbst vom Potenzial viralen Marketings.

Dieser Artikel ist ein Auszug aus dem monatlichen Newsletter "Inside Digital Marketing" der eCircle AG. Falls Sie zukünftig auch über Neuigkeiten aus der Branche informiert werden möchten, können Sie sich hier zum eCircle Newsletter anmelden.